住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業活動を１つ１つ分解して考えてみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から６月です。

小雨が降っていますが、清々しい朝です。

今日もしっかりやることをしたいと思います。

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～営業活動を１つ１つ分解して考えてみる～

久しぶりに研修後の飲み会に参加した時のこと。

そこには成績上位の営業マンが参加していた。

隣の若い営業マンは

「私はできるだけ自分に投資するようにしています」

という。

若い人では珍しい。

営業ノウハウや成功哲学。

さらには戦略やリーダー論なども学んでいる。

おそらく社長でも狙っているか、近い将来独立でもするのだろう。

その彼が

「営業活動は様々な組み合わせで構成されています。分解して考えると問題点が見えてくるんです」

と言っていた。

これは非常に的を射た考え方。

理系思考の私が好きなやり方でもある。

営業活動はざっと分けても

“集客、接客、アプローチ、ランクアップ、商談、クロージング、アフター”

などに分類される。

それを1つ1つバラバラにすることで

《自分は接客とクロージングが特に弱いなぁ》

と見えてくるものだ。

この営業マンは

「一度商談に乗れば契約率は高かったのですが、それまでが弱かったんです」

と言っていた。

接客、アプローチを強化することでトップ営業マンへと成長した。

“営業活動を１つ１つ分解して考える”

ぜひやってみてください。

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