住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲”出たとこ勝負”は敗者の戦略

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日のゴルフは天候に恵まれスコアも良かったです。

雨予想でしたが全く降らず、晴れ男パワーを発揮しました。

さて今日は午前中仕事です。

しっかり仕事をして午後はゆっくりしたいと思います。

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～”出たとこ勝負”は敗者の戦略～

ダメ営業マン時代のこと。

お客様との商談に臨む際、

“間取り、プレゼン資料、見積書”

などはしっかり準備した。

それこそ徹夜に近い日もあった。

しかし、その資料をお客様に見せた途端

「あぁ、こういう間取りじゃないんですよね」

と言われてしまう。

苦労が水の泡になっていくのをよく感じていた。

資料は準備したものの、

“お客様についてのデータ”

についてはそれほど集めていなかった。

年齢、職業、年収、間取りの要望、予算・・・

こういった表面的なことは知っていた。

しかし、

《どうして家が建てたいのか》

といった根本的なことはヒアリングしていなかった。

《まあ、とりあえず要望通り出来たんだから、あとは出たとこ勝負だ》

と思っていた。

そして見事に惨敗した。

一方、成績のいい先輩は違った。

もちろん資料は準備する。

しかし、その前に

“お客様のついてのデータ”

を徹底的にヒアリングし、集めていた。

うまく行くための準備を徹底的にしていたのだ。

出たとこ勝負は過去の私のようなダメ営業マンの愚かな戦略。

しっかり準備して商談に臨んでください。

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