住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲”３０分前に行く”で人生が変わった人

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の先生仲間とゴルフです。

新しい靴を買いました。

今日でビューさせたいと思います。

天気もいいし、楽しみです。

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～”３０分前に行く”で人生が変わった人～

研修先でのこと。

打上げで飲みに行った営業マンから

「菊原さんのアドバイスで人生が変わりました!」

と言われた。

これほど嬉しい事はない。

どんなアドバイスだったか、尋ねると

「お客様のアポには３０分前に行く、ということですよ」

と言っていた。

ちょっと予想していない回答だった。

私はてっきり、営業レターやトーク設計図だと思っていたから。

しかし、そんなことではなく

“アポには３０分前に行く”

というものだった。

その後、詳しい話を聞いた。

彼は元々、性格が荒い方で運転も荒かったという。

いつもお客様のところへギリギリで向かうため、結構無理をする。

割り込んだり、追い抜かしたりと。

運転でイライラするから到着するまでに疲れてしまうのだ。

それから３０分前に行くようにした。

すると、ゆっくり向かえるようになる。

今までイライラ運転していたのがウソのよう。

他の車を入れてあげたり、譲ったり。

今までしなかったことをするようになった。

当然、精神状態もいい。

お客様といい状態で商談できるようになった。

それからずいぶんとうまく行くようなったという。

時間に余裕を持つ。

私も必ずやっている事だが、一度この心地よさを味わうとやめられない。

約束ギリギリに向かっている人はぜひ一度やってみてください。

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