住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲何を用意したかよりも“自分がどんな状態なのか”が大切

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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～何を用意したかよりも“自分がどんな状態なのか”が大切～

昨日のブログでは

「”３０分前に行く”で人生が変わった人」

という話をした。

それを聞いた時は

《えっ?そんなことで》

と思ってしまった。

もっと別のカッコイイノウハウだと思っていたから。

しかし昨日の彼は３０分余裕を持って向かうことにより、

“いい精神状態”

で商談に臨めるようになった。

実はこれは非常に大きいこと。

せっかくいいプレゼンを用意しても

《あのやろう、割り込みやがって!》

などとイライラしながら向かったのでは上手く説明できない。

せっかく準備したものも台無しになってしまう。

何を用意したかよりも

“自分がどんな状態なのか?”

という方が影響力は大きい。

さらに効果はそれだけではない。

彼は嬉しそうに

「性格も変わっちゃいました」

と言っていた。

どちらかというと気性が荒かったのだが、

「かなり穏やかになりましたよ」

と言っていたのだ。

今までは他部署の人とよくぶつかっていた。

しかし、ゆっくり余裕を持って行動する習慣が身に着くことで

“余裕を持った対応”

ができるようになったというのだ。

これはすばらしいことだ。

私自身もゆっくり余裕を持って生活するように心がけたいと思います。

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