住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲いい人なのに話すたびに人が離れてしまうワケ

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日もいい天気になりそうですね。

暑くてバテますが、夏はこの方がいいです。

今日もしっかり仕事をしたいと思います。

■”営業レター”マスターして眠っている８割の中長期客を上手に育てませんか?

(すべてCD化してありますので車などの移動中に勉強できます)

営業通信講座http://kikuhara.jp

営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークス(本４冊収録)】をプレゼントいたします。(※他にもシークレットなサービスあり)

■新教材・音声教材シリーズ(CD×４枚セット)　※収録時間４時間

http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

いろいろなジャンルの営業ノウハウをCD化。

BGMとして流しっぱなしにして頂くだけで自然に営業ノウハウが身に付きます。

移動時間の活用、車を走る勉強部屋にしたい方におススメです。

■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html

～いい人なのに話すたびに人が離れてしまうワケ～

ある飲み会でのこと。

10人弱で飲んでいた。

5、6人を超えると2グループに分かれるもの。

私のグループでは5人で話をしていた。

始めは盛り上がっていたものの、だんだんシラケる時間が長くなってきた。

その理由はAさん。

Aさんは完全な会話泥棒。

誰かが話しているテーマを奪い取る。

これだけならまだいい。

さらには何か気になるキーワードを耳にすると

「あの事件がなぜ起こったか分かりますか?」

などと疑問形で質問してくる。

質問されると会話をやめざるを得ない。

みんなの会話をストップさせておいて自分の話をするのだ。

これを毎回やられると場はシラケてくる。

私は自然に席を立ち、隣のグループに混ぜてもらった。

Aさんは悪い人ではない。

知識もありいい人だ。

しかし、時間が経つたびに人が離れてしまう。

本当にもったいないと思う。

このように、人の話を

“自分の話しにもっていく”

という人は結構多い。

これを何回もやればまず嫌われるだろう。

営業マンでも、話をしている時に

「それはですねぇ」

と言って説明を始める人がいる。

お客様の会話に何度も口をはさめば、次の商談は無くなるだろう。

話をしていて

《このテーマは詳しいから話したい!》

と思っても、相手が話している間はしゃしゃり出ない。

私自身も十分気をつけたいと思います。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。

【超一流の営業マンが見えないところで続けている50の習慣】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html

■【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。