住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲名コーチは基本の基本を大切にしている

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は音声収録の日です。

しっかり営業について話をしたいと思います。

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～名コーチは基本の基本を大切にしている～

最近テレビを見なくなったが、たまたま

“奇跡の授業”

という番組を見た。

たしかBSだったと思う。

その日は

“外国から有名なコーチが日本の中学に来て体操の指導をする”

といった企画だった。

中学生たちは

《どんな凄い技を教えてくれるのだろう》

とワクワク。

しかし、実際の指導は

“ストレッチを朝晩１５分ずつするように”

といった基本的なことばかりだった。

その番組から

“どんなことにでも基本が大切”

ということを再確認した。

営業で結果を出すためにノウハウを学ぶ。

これは大切なこと。

しかし、それ以上に大切なのは基本の基本。

営業の基本は

“お客様の役に立つ行為”

をすること。

そして、さらに基本の基本は

“人柄がいいか”

といったことになる。

どんなに素晴らしいノウハウを持っていても嫌な奴からは買いたくないもの。

基本トレーニングとして

・人に迷惑をかけない

・感謝の気持ちを忘れない

などなど。

当たり前のことをしっかり行う。

こういったことが基盤となり実力が上がる。

時には営業の基本の基本から見直してみてはいかがでしょうか?

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