住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲好景気に乗れる人は思い込みの激しい人

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ダイヤモンドオンラインで

​【「文句ばかり言う客」こそ実は上客になり得る理由】​
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という記事を書いております。

ぜひ読んでみてください。

さて今日は電話相談の日です。

しっかり相談にのりたいと思います。

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～好景気に乗れる人は思い込みの激しい人～

ニュースを見ていると、

「バブル期以来の高値がついた」

と言ったようなことを伝えている。

確かに株価も一時の倍以上も上がり

《景気がいい》

といった感じがする。

しかし、多くの人はそれほど実感できないだろう。

先日、経済学者の方と話をしたのを見た時のこと。

その学者さんが

「好景気に乗れる人は単純に”今はいい時期だ”と思い込んでいる人です」

と言っていた。

思い込みが激しいほどいい。

その逆に波に乗れない人は

“いい時期だと言っているがそんなはずはない”

と思っているという。

確かにそんな気がする。

営業マンでも同じこと。

結果を出す営業マンは

「いやぁ～今はいい時期ですよ」

といった発言が多い。

その逆にダメ営業マンは

「景気が良くてもこっちには風が吹かないですよ」

などと言っているのだ。

本心でそう思っていなくても

「今はいい時期だ」

と口に出して言ってみる。

それだけでもずいぶんと流れは変わってくるものです。

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