住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲本の中ではなく答えは身近にあったりする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は水曜日ですが大学の授業があります。

今日は心理学でも話して来ようと思っています。

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～本の中ではなく答えは身近にあったりする～

営業マンが集まる会に参加した時のこと。

そこでご一緒させて頂いたAさんはハウスメーカーの営業マン。

しかも、5,6年苦しんでから結果を出したタイプ。

話をすればするほど

《自分と似ているなぁ》

と感じた。

Aさんは結果が出せた理由について

「もちろん菊原さんの本が役に立ちました」

と言ってくれた。

一応気をつかってだろう。

それも一部あるかもしれないが、本当の理由は違う。

Aさんは仲のいい後輩がいた。

その理由について

《なんでこの後輩が好きなんだろう?》

とフッと考えたという。

いくつか思いついたのは、

・自分に興味をもって話してくれる

・リアクションが大きい

・知りたい情報を知っている

というもの。

これはまさに営業マンとしての必要なもの。

それからはお客様に対してこれらを意識して行動した。

この件をきっかけに結果が出始めたというのだ。

営業の本も勉強したほうがいい。

しかし、それ以上に

“答えは身近なところにある”

ということを忘れないでほしい。

もしかしたら隣の営業マンから重要なヒントをもらえるかもしれません。

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