住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲上司ではなくお客様に“どうやったら売れるか”と聞いてみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は島根から東京を経由して帰ります。

今日も頑張ります。

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～上司ではなくお客様に“どうやったら売れるか”と聞いてみる～

研修後は懇親会に参加することが多い。

私の希望は

“若い営業マンだけ”

で飲ませて頂くこと。

部長や社長が参加した途端、みんな口を閉ざす。

こういったケースはほとんど本音は聞けない。

営業のみんなも辛そうだ。

若い営業マンだけで飲むと、いろいろな意見が出てくる。

その中で

「うちの店長は全然教えてくれないんです」

といった意見が出てくる。

今はプレマネの方が多い。

自分の商談やお客様とのやり取りが多すぎでそんな暇はない。

これは仕方がないこと。

そういった意見が出た時、

「店長じゃなくてお客様に聞いてください」

とアドバイスする。

商談中でも契約したお客様でもいい。

お客様に

「どうやったら売れる営業マンになれますか？」

と質問する。

お客様はビックリするかもしれない。

しかし、その質問に対して

「○○な感じの人だったらいいと思いますよ」

といった意見を言ってくれる。

上司ではなくお客様に

“どうやったら売れるか”

と聞いてみる。

その方がいい意見を聞くことができます。

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