住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲結果を出す人は”桐箱効果”をうまく使っている

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

その後、東京へ向かいお世話になっているハウスメーカーさんの忘年会に参加。

非常に楽しみな一日です。

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～結果を出す人は”桐箱効果”をうまく使っている～

心理術の１つに

“桐箱効果”

というものがある。

例えば、同じリンゴでも

“ビニール袋に貼っているリンゴ”

と

“桐箱に入っているリンゴ”

では全く印象は違う。

ほとんどの人は桐箱に入っている方を

《こっちの方が高くていいリンゴだ》

と判断する。

心理術の本では

“ハロー効果”

として紹介しているが、人はイメージに影響されやすい。

営業活動で言えば

“第一印象”

はその１つになる。

見た目をおろそかにしていると損をする。

トップ営業マンは見た目からして

《この人はやりそうだ》

という雰囲気を醸し出しているものだ。

またプレゼンの出し方も工夫をしている。

提案書の外側もこだわる。

安っぽいものではなく少し高級なツールを使う。

少し高いがこれは効果的な投資になる。

結果を出す人は桐箱効果をうまく使っている。

見た目、提案書、持ち物など一度チェックしてみてください。

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