住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲目指す人がいるからこそ成長は加速する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

先週からソフトボールがスタートしました。

今週はヨガとゴルフでも体を動かしています。

だんだんと体が出来がってきた感じもします。

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～目指す人がいるからこそ成長は加速する～

個人コンサルティングをした時のこと。

この方は若くて礼儀正しい。

その上、非常に勉強熱心。

営業マンとしては十分な素質だ。

しかし、この方は

「思うように結果が伸びないんです」

と言う。

話をすればするほど

《何でこんな能力もあって努力する人が売れないんだろう》

と疑問に思った。

しばらく話をしていた時、フッと

「会社には目指す人がいない」

といったようなことを話した。

ちょっと気になったので深掘りすると、

「Ａさんは契約は取るのですが、人柄が嫌いで」

だとか

「Ｂさんはトップですがダサくて」

などと話してくれた。

やはり

“目指す営業マン”

がいないとなかなか成長しにくい。

私はＡさんとＢさんのいいところをミックスさせて

“理想の営業マン像”

を作るようにアドバイスした。

あなたには

《ぜひこうなりたい》

という営業マンが身近にいるだろうか？

近くにいればその人を目指せばいい。

もしいないのなら、複数の人のいいところだけ掛け合わせてもいい。

もしくは他の業界の営業マンを目指してもいいだろう。

目指す人がいるからこそ成長が加速する。

ぜひいい目標をつくってください。

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