住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲“金持ち父さん貧乏父さん”の裏表紙から学んだこと

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

３日間の旅行から帰ってきました。

細かい仕事がたくさん溜まっています。

今日は1つ1つしっかり仕事をしたいと思います。

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～“金持ち父さん貧乏父さん”の裏表紙から学んだこと～

かなり昔の話になるが

“金持ち父さん貧乏父さん”

という本がベストセラーになった。

不動産投資やお金の使い方などが学べる。

先日、知人から

「金持ち父さん貧乏父さんの裏表紙がすごい」

という話をきいた。

さっそく家に戻って本を探した。

裏表紙には

“網で魚を取る金持ち父さん”

と一緒に

“肉をエサに１本釣りをしている貧乏父さん”

が載っている。

貧乏父さんはおそらく

《俺は肉が好きだから魚も好きだろう》

といった考えなのだろう。

しかし、魚はそんなものは食べない。

だからいつになっても釣れないのだ。

これは営業活動のヒントになる。

こちらが

《これは間違いなくいい！》

と思っていてもお客様はそうは思っていないこともある。

よく営業の方から

「楽してお金が増えればいいですよね？」

といった提案を受ける。

私はこういった考えは好みではない。

まったく反応しないのだ。

自分好みではなくお客様の欲しいものを提供する。

営業の大切なポイントをイラストから学びました。

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