住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲難しい契約ではなくスムーズな契約を理想とする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの市民大会です。

日中なので熱中症に注意しながら頑張ってきます。

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～難しい契約ではなくスムーズな契約を理想とする～

新人研修をさせて頂いた時のこと。

ここでも打ち上げがあった。

私は比較的、若い人は好き。

学生と接していることもあり、全く抵抗がない。

隣に座った２年目の営業マンと話をした時のこと。

私は彼に

「理想の営業マンってどんな感じですか?」

と質問した。

すると、すぐに

「やはり競合他社に打ち勝つ営業マンです」

と迷いなく答えた。

“他社に打ち勝つ”

といった時点で、それは難しいお客様。

レッドオーシャンである。

力がある営業マンですら勝つのは至難の業。

これはあまり手を出さない方がいい。

なぜ、こういったイメージを持つのか?

おそらく

“難しいお客様から契約を取ることが美徳”

とされているのだろう。

確かに昔はそういった風潮があった。

営業会議では部長が

「○○くんは競合他社がひしめく中、必死で頑張って契約を勝ちどったんだぞ。みんな拍手!」

と喝采したものだ。

これは昔の話だと思っていた。

今この時代も間違ったイメージがはびこっている。

そして

《こんな若い人まで洗脳されているのか》

と驚いたものだ。

難しい契約を美徳とするのではなく

“一番スムーズな契約”

を理想とする。

その方が営業活動は何倍も楽しくなります。

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