住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲営業ノウハウより心の引っ掛かりを取り除く

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学のテスト日です。

皆にいい点をとって欲しいですね。

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～営業ノウハウより心の引っ掛かりを取り除く～

最近はやらなくなったが、研修の後

“個人セッション”

をやっていた。

社長から

「この営業マンの相談にのってやってくれ」

と頼まれることもある。

ある営業マンから相談があった時のこと。

この方は優秀な人。

しかし、ちょっと

“成績の波が激しい”

といった傾向がある。

その時はかなり沈んでいた。

話を聞いていくと、

“あることをすごく気にしている”

ということが判明。

それは友人とのある約束だった。

本人はそれを破棄したいと思っている。

それをずっと気にしながら仕事をしている。

この状態はマズイ。

これは早めに解決しないとこの営業マンのキャリアが終わる。

そう判断した私はちょっと強引に

“その場で解決する”

と行動を促した。

その場で電話し、やりきったのだ。

それからその営業マンは徐々に復活。

以前より活躍するようになった。

今回のように解決できれば解決する。

ダメなら

《これは気にしてもしょうがない》

と割り切ってもいい。

できる限り摩擦を取り除き、スッキリ仕事をしましょう。

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