住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲達成率を答えられない目標は達成する気が無い

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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～達成率を答えられない目標は達成する気が無い～

研修先の社長と話をした時のこと。

この社長は月に１回、一人ずつ

“マネージャー面談”

をしている。

タイミングは１０日だったり１５日だったり。

さまざま。

タイミングによって違う。

ただし、いつもする質問は決まっている。

その質問とは

「達成率はどのくらいか?」

というもの。

その質問に対して

「だいたい半分くらいですね」

と回答する。

もしくは答えられない場合、

「まず達成しない」

という。

中には

《絶対にこの目標を達成するぞ》

と強い気持ちのマネージャーは

「今６７%ですが、見込物件３件を契約に持ち込みしっかりと達成します」

と答えるという。

確かにこう答えた方が明らかに達成できそうだ。

これを自分に問いかけてみた。

年初の目標を見て

「達成率は何パーセントか?」

と自問自答した。

しかし、明確に答えられたものはほぼ無かった。

これでは達成するはずもない。

深く反省すべきである。

達成率を答えられない目標は達成する気が無いと判断される。

今までを反省し、今後はしっかりと取り組みたいと思います。

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