住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ネガティブな気持ちは単純作業で一度リセットする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はとくに予定がありません。

どこかランチにでも行こうと思います。

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～ネガティブな気持ちは単純作業で一度リセットする～

個人コンサルティングでのこと。

この営業マンの方は

「とにかくミーティングが嫌い」

と言っていた。

私自身もそうだったので気持ちがよく分かる。

会議では１割ポジティブで９割はネガティブ。

成績が上がっていない時の会議は

“地獄そのもの”

だったのだ。

ミーティングが嫌いだからといって欠席はできない。

しかし、出ればモチベーションが下がる。

これには本当に困っていると言う。

そこで私は

「ミーティングの後は営業レターの袋詰めをしたらどうでしょうか?」

と提案した。

モチベーションが下がった状態で営業活動はできない。

無理矢理やってもいい結果にはならない。

チャンスをつぶしかねないのだ。

他の部署のスタッフと連絡を取る。

といったこともいいが、場合によっては

「これはやってもらわないと困ります」

などと口論になることも。

やはりネガティブな状態は

“一度リセット”

した方がいい。

そのために営業レターの袋詰めはちょうどいい。

役にも立つし、短時間で気持ちが落ち着くもの。

ミーティングや会議の後

《あぁ、やる気を削がれたぁ》

と感じた際、ぜひやってみてください。

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