住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲たとえどんな情報でもありがたいと感謝する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はヨガの日です。

久しぶりなので無理しない程度にやってきます。

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～たとえどんな情報でもありがたいと感謝する～

今保有しているお客様を大切に思う。

これは営業マンにとって重要なこと。

お客様の大切さに本当に気づくため

“苦しい経験”

が必要になってくる。

私は半年間、展示所勤務から外れたことがある。

もちろんだが、その間来客情報はゼロ。

過去のアンケートを頼るしかない。

その間、さまざまな方法で新規獲得を目指した。

・関連会社の紹介依頼

・建築現場周辺の飛込み

・食堂でチラシを配る

などなど。

どれもなかなかうまく行かなかった。

そして半年後、また展示場勤務に戻った。

来場してくるお客様を見て

《なんてありがたいんだ!》

と思ったものだ。

私の知人で

住宅営業→健康食品の営業→住宅営業

と転職した人がいる。

健康食品の営業は歩合制。

売れば稼げるが、売れなければ給料はほぼゼロ。

もちろんお客様も自分で探さなくてはならない。

また、住宅営業に戻った時

《お客様が来てくれるなんて天国だ》

と思ったという。

どんな情報でもありがたい。

そう感謝して営業活動をする。

感謝すれば間違いなくいい方向へ向かいます。

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