住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲細かいことに気づき、その感謝を伝える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

「​トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術​」

が再び重版となりました。

うれしいですね。

この本もかなりのロングセラーになりました。

​
トップ営業マンが使っている買わせる営業心理術 完全版 （Asuka　business　＆　language　book） [ 菊原智明 ]​

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～細かいことに気づき、その感謝を伝える～

ある会社で研修をさせていただいた時のこと。

その会社はパートの方も参加していた。

これは結構珍しい。

このパートの方は営業マン以上に真剣。

「ぜひこの機会に話を聞いてみたい」

と思っていた。

話をすると

「もともとは営業で一度やめてパートとして戻ってきた」

という。

かなりのキャリアがあり、経験値もすごい。

この方に

“トップ営業マンの特徴”

について教えてもらった。

今のトップ営業マンは

「細かいことに気が付いて褒めてくれる人」

と言っていた。

例えば、営業全員のコップを漂白したとする。

トップ営業マンだけが

「Aさんコップを漂白してくれんだね。ありがとう」

と言ってくれるという。

こういう一言はうれしい。

自然と味方してしまうものだ。

細かいことに気が付く。

これは普段から少し意識すればできそうだ。

さらにはそのことについて声に出して褒める。

これからぜひやってみたいと思います。

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