住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ツァイガルニック効果を使った方がいい時、悪い時

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は久しぶりのヨガです。

じっくりと動いてスッキリしてきます。

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～ツァイガルニック効果を使った方がいい時、悪い時～

心理術の本で

“ツァイガルニク効果”

というものを紹介している。

この効果は、

「人は達成できなかったことや中断していることをよく覚えている」

といった現象のことを言う。

例えば、何かのおまけが１０シリーズあったとする。

８個そろった時は

「どうしてもあと２つ欲しい」

と強く思うものだ。

しかし、１０そろってコンプリートしたらどうだろう?

「なんでこんなものを一生懸命集めていたか」

と急に興味を失ったりする。

何かについて記憶に残すには

“中途半端”

にしておく方がいい。

しかし、これはやらない方がいいこともある。

例えば読みかけの本。

いつまでもリビングに積み上げてしまう。

中には買っただけで全く読んでない本もある。

それを見るたびに

「あぁ、俺ってダメだなぁ」

といった気分になる。

シリーズ物のドラマを途中まで見たまま。

映画を途中まで見てそのまま。

などなど。

気持ちの悪い状態のものも結構ある。

これはあまりよくない。

そこで、最近私は

”最後まで見るもの”と”消去、処分するもの”

ときっちり分けた。

そのあと、非常に気持ちの良い気分になった。

ツァイガルニク効果も使った方がいい時とそうでない時がある。

うまく使い分けるようにしましょう。

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