住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲過去の経験だけでなく前を向いた話をする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日薬局に行きましたが本当に紙類が品切れなんですね。

ストックがほとんどないうちは困ります。

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～過去の経験だけでなく前を向いた話をする～

話をしていて

「この人は面白いなぁ」

と思うことがある。

トップ営業マン、著者、コンサルタント。

こういった人は話がうまい。

また面白いネタも持っている。

そういった人の中でも

“話が面白く魅力的”

という人もいれば

“話は面白いが、なんか魅力を感じない”

という人もいる。

この違いは何だろうか?

話が面白いのに魅力を感じない人は

“過去の話”

をメインに構成している。

「私が入社した当時は・・・」

「２０１４年の話になりますが」

といった感じの話。

鉄板ネタなのだが、やはり過去の話なのだ。

一方、魅力を感じる人は

“前を向いた話”

がメインになる。

「この後すぐにこういったブームが来ますよ」

「努力を積み重ねてこのように進化します」

といった話。

面白いし、聞いていて

「なんだかワクワクする」

と思うものだ。

過去の経験も役に立つ。

しかし、それだけではなく前を向いた話をする。

私も意識的に取り入れようと思います。

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