住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲不安が襲ってきたら反対の意味にして質問する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ダイヤモンドオンラインにて

​【トップ営業マンが「ネガティブ発言」を、たとえ冗談でもしない理由】​

https://diamond.jp/articles/-/231326
という記事を書いています。
冗談でも潜在意識は悪影響がありますね。

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～不安が襲ってきたら反対の意味にして質問する～

コンサルの先輩とお会いした時のこと。

その方はコンサル歴２０年以上。

大ベテランである。

こんなキャリアがある方でも

“夜も眠れないほどの不安”

があるという。

どの世界でも

“〇年経ったから安心”

というものはない。

不安なった時、

「必要されなくなったらどうしよう」

　　　　↓

「どうすればいつまでも必要とされるか?」

と変換するという。

このように

“悩みを逆にして質問する”

と気分が楽になる。

これはいろいろなことに応用できる。

営業活動をしていれば不安になるものだ。

そこで

「今月ゼロだったらどうしよう」

　　　　　↓

「今月ゼロにしないためにはどうしたらいいか?」

と変換する。

これだれでも気持ちはぐっと楽になるし

「よっし、これをやってみよう」

と前向きになるものだ。

不安が襲ってきたら反対の意味にして質問する。

ぜひやってみてください。

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