住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲マズローの第一段階を甘くてはいけない

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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～マズローの第一段階を甘くてはいけない～

心理学関係の本を読んでいると、ちょくちょく

“マズローの５段階欲求”

が出てくる。

マズローの５段階欲求はまず

“生理的欲求”

から始まる。

生理的の欲求が満たされてから

“安全欲求、社会的欲求、承認欲求”

と進んでいく。

それが満たされたとき

“自己実現の欲求”

にたどり着くというもの。

これは知っている人も多いだろう。

５段階なので

「やはり頂点にある自己実現が一番重要なのかな」

といった印象を持つ。

しかし、意外にも一段目の

“生理的欲求”

が最も影響力があったりするのだ。

トップ営業マンの人と話をしていると

「調子が悪くなった時、とにかくおいしいものを食べます」

だとか

「嫌なことがあったら早く寝ますね」

といった話が出てくる。

食欲、睡眠欲はまさに生理的欲求。

ここから満たすことで、調子を取り戻している。

マズローの５段階欲求は１段目が満たせないと上に行けない。

というルールがある。

調子が落ちてきたらまずは生理的欲求を満たしてみる。

マズローの第一段階を甘く見ないようにしましょう。

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