住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲「2階のトイレを広くしませんか」と提案してみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

この期間にジグソーパズルを買いました。
あまり得意ではなかったようです。
今日はなんとか進めたいと思います。

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～「2階のトイレを広くしませんか」と提案してみる～

ハウスメーカーの方とお会いした時のこと。

この方は長年トップを続けている。

“営業レターでコツコツ”

というタイプではない。

レッドオーシャンで戦い、勝ち抜くタイプ。

こういった人は

“オリジナルなスキル”

を持っているものだ。

話を聞いていると

「お客様が口に出さないニーズをズバッと言い当てるといい」

という。

よく占い師で

「あなたはこういう性格ですね」

と言い当てる。

言い当てられた人は

「なんで私のことが分かるの。すごい」

と引き込まれてしまう。

理屈は分かるが、なかなかできる技ではない。

その方によると

「実は5つくらいしかバリエーションがないんです」

という。

その1つは

“トイレの広さ”

ということ。

１階のトイレ、もしくは2階を広く提案する。

例えば2階のトイレを広く作り

「趣味のものを置いて楽しめます」

といった提案をする。

多くのお客様は

「趣味のものを飾りたいけどリビングは無理だよなぁ」

と思ったりしている。

そういったお客様にヒットするというのだ。

2階のトイレを広く提案してみる。

これは使えそうです。

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