住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲自分のキャラクターにマッチしたゴールを目指す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

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～自分のキャラクターにマッチしたゴールを目指す～

パーソナルトレーナーの方とお会いした時のこと。

この方は主に一般人へアドバイスしている。

アドバイスする際、大切なことは

「その人にマッチしたゴールを設定すること」

と言っていた。

体が細い人には

“細マッチ的なゴール”

を設定する。

また体がかっちりしている人には

“ムキムキの体”

を目指していく。

細い人がムキムキは無理だし、

太めの人が細マッチを目指すのも難しい。

やはりその人の持っているものに合わせたゴールが必要だ。

こう一話を聞くとは

「まぁ、当然だよな」

と思うかもしれない。

身体的なことは分かりやすい。

しかし、これが営業スタイルだったらどうだろう?

過去の私もそうだったが、

“正反対の営業スタイル”

を目指したりする。

口下手の人が

“トークで説得する方法”

をやろうとしたり。

話し好きな人が

“黙って聞き役に徹する方法”

をやろうとしたりと。

逆の要素を一部取り入れることは大切。

しかし、間反対のキャラになるのは無理がある

自分のキャラクターにマッチしたゴールを目指す。

その方が無理なく結果が出せるものです。

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