住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲リアルでもリモートで”デメリット・メリット”は効果的

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの試合日ですが、雨で中止だと思います。

なかなか運動できません。

家で筋トレでもしようと思います。

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～リアルでもリモートで”デメリット・メリット”は効果的～

最近は

“Zoomで面談する時間をください”

といったメールがよく届く。

メールについても

「このメールには返信してみよう」

と思うものもあるし、

「これは一括送信メールだな」

とすぐにわかるものもある。

ここで、どんな営業をするか知っておきたい。

そうか思っていくつか面談してみた。

よくあるパターンは、

はじめはいい話をしておいて最後に

「実は月々の手数料が４万円かかりまして」

と言ってくるタイプ。

最初は無料の雰囲気で話をする。

「これはメリットばかりだな」

と思うが、最後にはお金がかかることを伝える。

これは信頼性を感じない。

もう１つのパターンは、

はじめから

「システム利用料はこれだけかかります」

と伝えてくれるタイプ。

先に言ってもらえると

「こうすればリターンはあるな」

と考えられる。

なにより信頼できるのだ。

リアルでもリモートでも

“メリット・デメリットトーク”

の方が印象はいい。

やはりこれは変わらないものです。

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