住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲”なぜ結果を出したいのか”を10個書き出す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は久しぶりのリアル講演です。

しっかり営業レターとリモート営業について伝えてきます。

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～”なぜ結果を出したいのか”を10個書き出す～

積極的に行動するには

“目的を明確”

にする必要がある。

では、営業マンとして

“明確な目標”

を持っているだろうか?

こう聞かれて

「ノルマなら今月までにあと〇個の契約だ」

と思う人もいるかもしれない。

こういったことではなく

“なぜ結果を出したいのか?”

もしくは

“なぜ契約を取りたいのか?”

ということをしっかり書きだすことが大切になってくる。

この場合、

“ポジティブ、ネガティブ”

の2つのグループに分けて考えるといい。

例えばポジティブなら

・お客様から感謝される

・単純に嬉しい

・自己高揚感がある

などなど。

またネガティブなら

・クビになる

・恥ずかしい

・お金が稼げない

などなど。

思いつく限りどんどん書いていく。

これはいいワークになる。

なぜ結果を出したいのか?

ポジティブ、ネガティブについて、

各5個の計10個を目標に書き出す。

ぜひやってみてください。

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