住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲話が出たらその場で日程を決めるかアクションを起こす

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は1日よく動きました。

今日は雨が降らすにもてばソフトボールの練習日です。

今日も1日楽しみます。

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～話が出たらその場で日程を決めるかアクションを起こす～

何かで集まった時

「今度、こんなことをしましょう!」

といった話になる。

よくあるのがゴルフ。

「今度一緒にラウンドしましょう」

といった話が頻繁に出る。

たいていはそのまま別れてしまう。

そしてそれが実行されないまま時間が経つ。

何となくモヤっとした感じになる。

それが実行される時は

「じゃあグループラインを作っておきましょう」

とその場でアクションを起こす。

こうなれば実行率は飛躍的に高まるもの。

ただし、”〇〇をしましょう”

が社交辞令の時もある。

それはどのように判断したらいいのか?

それは比較的簡単。

まずは候補日を2～3日送る。

普通はこれでOKになる。

これを2回やってみて、

ダメならちょっと時間をおく。

2回断れば、本当に実行したいなら

「12日と16日、20日は大丈夫です」

と自分から候補日を送るもの。

これが無ければ

「社交辞令だったか・・・」

と判断する。

話が出たらまずはその場で日程を決定するか、

何かアクションを起こす。

こうして1つ1つチャンスを広げる人が成功していきます。

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