住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲リモート営業でも必ず一度は会っておく方がいい

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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まずは一安心です。

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～リモート営業でも必ず一度は会っておく方がいい～

工務店の社長Aさんと話をした時のこと。

Aさんは

“ちょっと昭和的だが優しい”

といった感じの人。

人が良く人情にあつい。

そのAさんが最近

「ミスがあって業者を変えた」

といった話をしていた。

そのミスの内容を聞くと

「まぁ、そこまでのミスなら許してあげても」

と思うレベル。

しかし、1つのミスで、

スパッと切って他の業者に変えた。

Aさんは

「もし一度でも顔を会せていれば違ったでしょうね」

と話していた。

この業者とはメールと電話だけの付き合い。

いわゆるリモート営業だけだった。

最近はこういった関係も多いのだが・・・

こうなると関係は薄い。

簡単に切られてしまうのだ。

リモート営業はコストも時間もセーブできる。

いろいろな面でメリットも多い。

しかし、何かにつけて顔を会せておく必要がある。

これができるかできないかで大きな差になってくるのだ。

リモート営業でも必ずリアルで会っておく。

未来は分からないが、今は必要なことです。

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