住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲「〇〇に転職しました」と伝えて買ってもらえる人を増やす

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今週はZoomセミナーが続いています。

今日は最終日。

4時間と長いですが頑張ります。

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～「〇〇に転職しました」と伝えて買ってもらえる人を増やす～

あなたのお客様の中に

“コアなファン”

が何人いるだろうか?

コアなファンというのは

「実は〇〇に転職しまして」

と言った時に、

「おめでとう。じゃあ１つ契約するよ」

と言ってくれるようなお客様。

私は100件以上のお客様がいた。

このように言ってくれるお客様は、

おそらく3～5人くらいだろう。

ハウスメーカーから生命保険に転職する。

これはよくあること。

過去の私も声がかかったことがある。

生保の世界で成功する人は

「生命保険会社に転職しました」

と言えば、ご祝儀契約がもらえる人。

一方、うまく行かない人は同じことを言っても

「ちょっと忙しいから」

と手のひら返しをされる。

転職した途端全く相手にされない。

これはかなりの精神的ダメージを食らう。

「〇〇に転職しました」

と伝えて買ってもらえる人が何人いるか?

考えてみて欲しい。

本当のコアなファンを一人一人増やすようにしましょう。

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