住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲リモート営業は対面の2倍丁寧にリマインドする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から12月ですね。

12月はあっという間に終わる感じがします。

1日1日を大切に過ごしたいと思います。

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～リモート営業は対面の2倍丁寧にリマインドする～

リアルでの対面は資料をその場で持って行けばいい。

といったケースが多い

前もって送ることは少ない。

またリマインドも1回でいい。

少し前に

「明日の商談よろしくお願いします」

とメールをしておけば問題ない。

しかし、リモート営業では違ってくる。

Zoom商談ならまず

“1週間前に資料を送る”

といったこともある。

また一度送った資料も前日に

「念のため送っておきます」

と再送しておく。

同時にZoomのルームアドレスも。

さらには、Zoom商談が始まる前に

「14時15分からのアドレスを再送しておきます」

と再度送る。

このように話しと

「そんなにやると、くどいのではないか?」

と思うだろう。

そんなことはない。

少し前のZoom面談で上記のことをしてくれた方がいる。

この行為に対して

「本当に気づかいができる人だ」

という印象を持った。

面談する前からかなりのプラスポイントだったのだ。

リモート営業は対面の2倍丁寧にリマインドする。

ぜひやってみてください。

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