住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲カメラ付近に写真や画像を貼って商談する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今週はリモートでの仕事が続きました。

がっちり働いた感じです。

今日はゆっくり仕事をしたいと思います。

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～カメラ付近に写真や画像を貼って商談する～

Zoomで個人コンサルをさせて頂いた時のこと。

今はほとんどリモート営業をしている。

リモート営業で商談巣をする際、

“画像をオフ”

にしているお客様が多いという。

確かに研修などで顔を出さない人は多い。

学生もほぼ出していない。

顔が見えないと気持ちがのらない。

それにうまくコミュニケーションもとりにくいのだ。

そのことを悩んでいた。

そこで作戦を考えた。

一つはお客様の顔写真を貼るということ。

パソコンのカメラ付近に貼り付ける。

そうすれば気持ちが入るし、

カメラ越しの目線もいい感じに。

これはやる価値がある。

ただ、ほとんどのお客様の顔写真が無い。

その場合はネットで人物の画像を拾ってくる。

印刷してカメラ付近に貼る。

これならできる。

この営業の方はさらに

「気持ちが入るように加増の下にお客様の名前を書いて貼りますよ」

と言っていた。

今後はきっと気持ちが入るようになるはず。

Zoom商談で画像をオフにするお客様と話をするなら、

カメラ付近に写真や画像を貼って気持ちが入るようにする。

私も次回ぜひやってみたいと思います。

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