住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲心理術を学び活用する上で注意して欲しいこと

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は年賀状を作ろうと思っています。

けっこう大変ですが、１年に１回の楽しみです。

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～心理術を学び活用する上で注意して欲しいこと～

営業活動において

“心理術を学ぶ”

というのは価値がある行為になる。

私も好きで昔から学んできた。

学ぶたびに

「これはこのトークで使えるぞ」

と応用してきた。

・返報性の心理

・アンダードッグ効果

・ハロー効果

・フットインザドアテクニック

などなど。

1つ覚えただけでも行動やトークが変わる。

非常に意味のある知識だ。

心理術を学ぶ上で注して欲しいことがある。

それは

“心理術を知らない人が自分の下に見える”

といった感じがするということ。

何かのテクニックを学ぶ。

それを使って話や交渉を進める。

当然、知らない人より有利に進められる。

ここまではいい。

しかし、自分が上になった気分でやると、相手に

「なんか感じ悪い人だ」

といった印象を持たれてしまう。

こうなるとせっかくの知識が逆効果になることだってある。

心理術を学び活用する。

ただし、人を下に見てはいけない。

これだけは十分に注意してください。

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