住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲結果を出す人は”先回りのスキル”を身につけている

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は高校時代の仲間とのゴルフです。

楽しんできます。

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～結果を出す人は”先回りのスキル”を身につけている～

研修でお世話になっている会社のこと。

この会社は研修担当がおらず、

若い営業スタッフYさんがセッティングなどの面倒をみてくれた。

当時はまだ入社して1～2年だった。

Yさんは住宅の知識はほぼなかった。

他業種からの転職。

それも畑違い。

ほぼ素人という感じ。

知識は危うかったが、Yさんは

“先回りのスキル”

を身につけていた。

研修会場に行くとプロジェクターがすでにセットされている。

私のパソコンがつなげばすぐに研修ができる感じに。

いつもスムーズに研修に入ることができた。

ほとんどの場合、私が行ってから

「今用意しますから」

と言ってセッティングを始める。

時にはうまく行かない時も。

プロジェクターの平衡がとれなかったり、

なぜかパワポが映らなかったりと。

時間ギリギリまでガタガタすることも。

その点Yさんはミスが無い。

前もって着て、セッティングしてくれた。

その他のことについて何か頼むと

「それはばっちり用意してありますよ」

と答える。

とにかく先回りする力が抜群だった。

その後Yさんは2年もしないうちにトップ営業に。

当然と言えば当然だが。

今は最年少で店長になっている。

「これをしておけばスムーズだな」

と考えて先回りする。

こういった人が結果を出すものです。

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