住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲長年ダメだった副社長のスイッチが入った瞬間

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はテストの採点をしたいと思います。

100名近くいるので結構大変です。

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～長年ダメだった副社長のスイッチが入った瞬間～

研修先のこと。

会社のナンバー2で今は副社長をしているIさんの話。

Iさんは元ダメ営業スタッフ。

本人いわく典型的なダメ営業で、スキルもセンスもない。

そのうえやる気もなかったという。

それが何年も続いた。

Iさんは結婚して家庭を持った。

ある時、冷蔵庫を見て

「なんか食べ物が減ったな」

と感じた。

さらには、外食好きな奥さんが

「今日は家で食べよう」

と言って節約するようになったのだ。

奥さんに食べるものさえ我慢させている。

その時

「オレはなんで情けないんだ、結果を出して稼がないと」

とスイッチが入った。

それからは営業に対する気持ちが変わる。

今までの何倍もやる気になった。

ほどなくして結果が出たという。

トークのスキルや営業レターのライティングも重要なこと。

しかし、それ以上に

「このために結果を出したい!」

と強く思う気持ちが大切。

あなたは何のために結果を出したいのか?

家族のため?自分のため?

それとも他人を見返したいため?

理由は何でもいい。

スキルやノウハウを学ぶ前に

“なぜ結果を出したいのか?”

をハッキリさせましょう。

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