住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲「次はない」と思ってしっかりと準備をする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はリモートで仕事の日です。

それが終わればしばらく休みなので頑張ります。

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～「次はない」と思ってしっかりと準備する～

独立したての頃。

仕事もなく時間がたくさんあった。

そんな時、メンターの一人の方から

「時間があるなら会いたい人にアプローチしてみるといい」

とアドバイスされた。

実はその前から好きな著者にはお会いさせ頂いていた。

これは本当にいい経験だった。

その時、メンターの方は

「成功者は心が広いから会ってくれるよ」

と優しく言ってくれた。

そして、それに続けて

「ただし、２回目は無いと思って臨んだ方がいい」

とアドバイスしてくれた。

このアドバイス通り

“できる限りの準備”

をしてからお会いさせて頂いたもの。

準備したことで短時間のうちにいい話を聞けた。

これはお客様とのやり取りでも言える。

しっかりと

“何をどういった順番でヒアリングするべきか”

を考えて臨んだ方がいい。

もちろん、２回３回と面談できる場合もある。

そんな時でも

・伝えること

・聞くべきこと

・着地点をどこにするか

などをしっかり決めておいた方がいい。

次のチャンスは来るとは限らない。

準備をすればお客様から何倍も濃い内容をヒアリングできます。

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