住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲いい人脈をしっかりと活かしているか?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日、リモートの授業参観でした。

授業の様子もよく分かります。

ほんと時代が変わりましたね。

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～いい人脈をしっかりと活かしているか?～

研修先でのこと。

一人の営業スタッフと話をした。

話を聞くとかなり苦戦しているという。

今の時期、なかなか成績は伸びない。

仕方がない部分はある。

だとしてもかなりの苦戦の様子だった。

話を聞くと

“地元の有力者”

などのけっこうないい人脈を持っている。

しかし、まったく活かていない。

これは改善の余地がある。

この営業スタッフは

“結果に結びつかない人たち”

との時間が長すぎる。

このあたりをアドバイスさせて頂いた。

きっと流れが変わってくるはず。

あなたにも

「よく時間を過ごしている」

といった人やグループがあるだろう。

それが結果に結びついている。

もしくはモチベーションアップにつながっている。

というのなら問題ない。

しかし、そうでなければ改善する必要がある。

そういった人たちとの時間をゼロにしろ。

といっているわけではない。

それはそれで価値はある。

その時間を少し減らして

“キーマン、会うとやる気の出る人”

との時間に充てる。

そういった時間が増えれば増えるほどいい流れに変わっていきます。

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