住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ミスしても活躍し続ける人、そのまま終わる人

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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～ミスしても活躍する人、そのまま終わる人～

野球の指導者の方とお会いした時のこと。

野球はミスがつきもの。

上手い選手だってミスをする。

そこでの対応で、

“この先伸びで活躍するか”

それとも

“そのまま終わってしまうか”

が決まるという。

実力があっても

“ミスがトラウマになり終わり”

といった選手もいる。

これはプロ野球でもある。

その一方、長く活躍する選手は

“ミスした時のルーティーン”

を決めている。

ピッチャーであれば

“打たれたら余計に10本ダッシュする”

とルール化する。

バッターであれば

“チャンスで三振したら余計に100回素振りする”

などと決めておく。

このようにしておけば、落ち込まずに済む。

これは営業活動でも言える。

ショックな断られ方をされ、

「商談するのが怖くなる」

と思うことがある。

そんな時は

“キツイ断りを受けたらオーナーさん3人に電話する”

と決めておく。

そうすれば無駄に落ち込むことはなくなる。

何かルールを決めてスカッと次に進みましょう。

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