住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲幅広い知識ではなく一つの分野を極める

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日で6月も終わりです。

ちょうど折り返し地点。

新たな気持ちで頑張ります。

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～幅広い知識ではなく一つの分野を極める～

営業スタッフとして

“役立つ知識”

をたくさん持っていた方がいい。

“幅広く、まんべんなく”

というものでもいいが、それは時間がかかる。

まずは

“これだけは誰よりも自信がある”

といった得意分野を作った方がいい。

私はローンや資金計画に強かった。

この分野に関しては

「そのへんのトップ営業にも負けない」

と思っていた。

もともとは

“資金計画が難しいお客様”

を数多く担当してきたからというのもある。

またFPの資格も取った。

この分野だけは得意と思って話していたため、お客様から

「安心して任せられる」

という印象を与えられた。

あなたの得意分野は何だろうか?

これだというのが無かったとしても

「比較的この分野は好き」

というものはあるだろう。

その一つを極める。

得意分野ができると自信につながる。

それがお客様にいい印象として伝わり

「この人なら安心だ」

と思ってもらえる。

何か一つの分野を極める。

ぜひ挑戦してみてください。

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