住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲制限がある中「何ならできるのか」と考え実行する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は少ししか予定がありません。

ちょっとゆっくりしたいと思います。

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～制限がある中「何ならできるのか」と考え実行する～

営業レターの基本は

“人間的側面”

を伝えること。

お客様は信頼できる人を探している。

ならば

「私は信頼に値する人間ですよ」

と伝える必要がある。

営業レターでは

「住宅ローンの知識を毎日勉強している〇〇です」

といったことを伝える。

これはリアルの挨拶文でもいいし、

“メールの件名”

でもいい。

ある会社ではメールを自由に送れない。

会社で一斉に配信しているから。

そういった場合もある。

ある営業スタッフは

「システム上、無理ですね」

と実行しない。

もしくは

「会社の許可が出ないのでできません」

とできない理由を言う。

こういった人は結果を出さない。

結果を出す人は同じ状況でも

「この部分はだけ対応できたのでやっています」

と行動する。

いろいろな制限はある中、

「何ならばできるのか」

と考える。

そういった人だけ結果を出します。

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