住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲基本の基本がおろそかになっていないかチェックする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

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～基本の基本をおろそかにしていないかチェックする～

営業スタッフにとって

“見た目の印象”

はとても大切だ。

・無精ひげが生えている

・頭は寝ぐせ

・ワイシャツがしわしわ

・靴は汚れている

などなど。

このような風貌では信頼してもらえない。

というか、話もろくに聞いてもらえないだろう。

清潔でビシッとした身なりにする。

これは基本の基本。

これは会社でもいえること。

住宅営業であれば展示場がそれにあたる。

・のぼり旗が劣化している

・玄関まわりが汚い

・雑草が生えている

などなど。

パッと見た瞬間

「なんか薄汚いな」

と思われたら、入店してもらえない。

ちなみに小売りのコンサルの方によると

「雑草が生えだしたら危険信号」

と言っていた。

確かにうちの近くの中華料理屋さんも、

雑草が伸びだしてから、しばらくして閉店した。

トークやレターも重要。

ただ、その前に基本的なことをチェックする。

ぜひ細かい部分まで見直してください。

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