住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲時には”いちから”提案書を作り上げてみる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

ソフトボール金を取りましたね。

地元高崎のチームのメンバーが多いので応援していました。

嬉しいです。

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～時には”いちから”提案書を作り上げてみる～

営業の経験を重ねる。

これはいいこと。

知識やノウハウが増えていく。

お客様の話を聞きながら

「これはあの時の資料が使えそうだ」

と思ったりする。

そして商談後

「これとこれを利用して」

と最短で提案書を作り上げる。

キャリアがあれば今まで1時間かかっていたことが

“半分以下の30分”

で出来るようになる。

これはベテランの特権。

どんどん時短してほしい。

しかし、時には

“すべてをいちから作る”

といった作業も必要。

いちから作ることで新たな発想も生まれる。

経験の浅い営業スタッフの提案書を見ると

「これは斬新だ」

といったものがある。

固定概念がないからこそできること。

この発想力で他社を出し抜くこともある。

効率を求める一方、

“いちから作り上げていく”

という作業もしてみる。

ぜひ意識してやってみてください。

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