住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲猫派のTさんが自ら犬を飼いだした理由

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日も朝から雨です。

今週のソフトボールは中止です。

家で筋トレでもしようと思います。

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～猫派のTさんが自ら犬を飼いだした理由～

仲間と話をした時のこと。

Tさんは最近、犬を飼いだした。

Tさんは子供のころから猫派。

なにの自分から率先して飼いだしたという。

その理由を聞くと

「実は1日お試しで家に連れ帰ったから」

と言っていた。

もともとは娘が犬を欲しがっていた。

お店に行って、店員さんから

「お試しをしてみて判断してください」

と言われて連れ帰ることに。

そしたら、そのワンちゃんにぞっこん。

Tさんがどうしても飼う、という感じになった。

やはり体験は強力なのだ。

つい先日も友人が

「買うつもりはなかったんだけど、試乗したらどうしても欲しくなった」

と言っていた。

車検したばっかりの車を出して、新車を買ったのだ。

住宅営業では定期的に

“現場見学会”

を開催する。

犬や車とは違うが、実際に近い建物に入って

「こんな感じの広さになるのか」

と実感する。

これが購買へのモチベーションを上げることになる。

口頭での説明より体感してもらう。

その方が何倍も効果的です。

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