住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲信頼のバロメーターはレスポンススピード

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日の試合はかつてないほどの大勝でした。

こんな日もあるんですね。

さて今日はリモート講演3本撮りです。

ハードですが頑張ります。

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思考・行動・結果が劇的に変わる　営業力の基本 [ 菊原　智明 ]​
 

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～信頼のバロメーターはレスポンススピード～

営業レターでは

「最近、こんなことにハマっている〇〇です」

といったことを伝える。

そのほかにも

・いい提案ができるように毎日勉強している

・お客様に喜ばれるのが何よりうれしい

といった仕事の内容も伝えていく。

こういった文章が積み重なり

「この人なら信頼できそう」

と思ってもらえる。

これが非常に重要。

私は研修でこれを

「スタッフさんや関連会社の方にもやってほしい」

と伝えている。

これを続けていくと、ある時

「スタッフさんとの距離が縮まったな」

という感じになる。

直接、会ったときに話が盛り上がることも。

それ以上に効果を感じるのは

“レスポンススピード”

が上がるということ。

今まで依頼して3日かかった仕事が、

2日もしくは1日で仕上がってくる。

またメールをしてもすぐに返ってきたりする。

こうなると仕事は非常にやりやすくなる。

スタッフさんや関連会社に営業レター思考を取り入れる。

そうすることで信頼関係が強固になる。

そのバロメーターはレスポンススビートです。

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