住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲調子が出ない時は”やるべきこと”をスキップしている
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は講演の3本撮りでした。

さすがに疲れましたね。

今日はゆっくりしたいと思います。

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～調子が出ない時は”やるべきこと”をスキップしている～

ゴルフをしていて

「なんかスコアが悪かった」

ということがある。

ショット自体は悪くはない。

しかし、スコアはいまいち。

全体的にパッとしない感じ。

そんな日は

“やるべきことをやっていない”

ものなのだ。

例えばアプローチ。

いつもは歩数で距離を測る。

これで勾配も分かったりする。

しかし、スコアが悪いときは

「まぁ、このくらいだろう」

とスキップしている。

こういったことが少しずつスコアに響いてくる。

先日、ハウスメーカーの方が

「最近はネットが発達して土地を見に行かなくなった」

と言っていた。

ドローンの写真や360度の角度から見られる。

といったもので十分な情報を得られる。

こうなると見に行く手間が面倒になるもの。

しかし、それを怠った結果

「土地が決まらなくなった」

という。

90%の情報が手は入っても

“リアルでしか得られないあと10%の情報”

が重要なのだ。

結果を出す人はやるべきことをしっかりとやっている。

調子が出ないときは

「スキップしていないか?」

とチェックしてみてください。

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