住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲リモート営業時代は営業レター思考が不可欠になる

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は真夏のようでしたが、今朝は涼しいです。

朝晩の寒暖差すごいです。

体調管理をキチンとしないとですね。

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～リモート営業時代は営業レター思考が不可欠になる～

リモート営業になって変わったこと。

それは

“相手の承諾がないと絶対に会えない”

ということ。

リアルだったら方法はあった。

・突撃訪問をする

・待ち伏せする

などなど。

多少強引だが会うことは会えた。

しかし、リモートではそれはできない。

メールでZoomのURLなどを送っても、

お客様がその気になれなければクリックしてくれない。

ということは

「この人なら相談できる」

もしくは

「話して価値がある」

と思われる必要がある。

これはまさに

“営業レターの考え方”

と同じことになる。

営業レターは長期思考。

お客様に対して

「今だけではなくずっと付きあうぞ」

といった気持ちでフォローする。

このように考えると

「売りつけてやろう」から「どうすれば役に立てるのか?」

と変わっていく。

こうなると上手くいきだすものだ。

リモート時代は営業レター思考が不可欠。

これは間違いないと思います。

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