住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲商談前にいかにリラックスできるかがポイント

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

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～商談前にいかにリラックスできるかがポイント～

ゴルフの上級者とラウンドした時のこと。

上手い人の特徴は

“ショット打つまでの間、常にリラックスしている”

ということ。

歩きながら人と話をして楽しむ。

ボールを打つ時は

“自然でスッと立つ”

といった感じ。

そして、いいショットを打つのだ。

一方、下手な人は余分な力が入っている。

構えた時からガチガチ。

不自然な動きをしてミスショットになる。

私もそうだが。

野球でもそうで、うまい人は

“リラックスして自然体”

なのだ。

これは営業活動でも言える。

トップ営業スタッフは商談直前まで

“自然体でリラックス”

しているもの。

まわりの人とたわいもない話で盛り上がる。

そしてスッと商談に入っていくのだ。

ただ、周りにいい人がいなくて

「話をしてリラックスできない」

といった人もいる。

そんな時は

“リラックスするためのルーティーン”

をつくってもいい。

・音楽を聴く

・モチベーションの上がる写真を見る

・深呼吸を3分間する

などなど。

どんなことでもいい。

商談前にいかにリラックスできるかで成功率が格段にアップします。

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