住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲後輩が教えてくれた”人たらしの神髄”

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はゴルフに行ってきます。

風が強そうですが、何とか耐えてスコアをまとめます。

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～後輩が教えてくれた”人たらしの神髄”～

私の後輩の一人に

“人たらしの天才”

のようなタイプがいる。

誰とでもすぐに仲良くなれる。

この才能はすごい。

今までいろいろな人に会ってきたが、

彼を超える人はほとんどいない。

ある時、彼が

「人に好かれようとは考えていない」

といった話をしていた。

人にこびて好かれようとするのではなく

「人に興味を持って聞きこんでいるうちに好きになる」

と言っていたのだ。

その話を聞いた時

「これが人たらしの神髄だな」

と感じた。

営業活動で

“お客様から好かれる”

といったことは重要。

ただ単にこびて好かれようとしてもあまり意味はない。

そうではなく

「このお客様はどんな人なんだろう」

と興味を持つ。

興味を持って聞きこんでいくうちに

「あぁ、こんな人生を歩んできたんだ。すばらしい」

と共感し、好きになっていく。

このようなスタンスがベストだと考える。

目の前の人に興味を持って聞きこむ。

これを営業の基本スタイルにしてみてください。

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