住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲”土地まわりの情報マップ”を作っているか?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は久しぶりの大学の授業でした。

学生に話すのも楽しいです。

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～”土地まわりの情報マップ”を作っているか?～

個人コンサルティングでのこと。

この方は住宅営業をしている。

長年上位をキープしているすごい人。

しかも、

“土地なしのお客様を得意”

といったタイプ。

この方にその秘訣を聞くと

「土地の近くの”ランチ、スーパー”などのマップを作る」

といっていた。

もちろん病院、学校、交通機関・・・

といった主要なものも表記する。

“土地のまわりの情報マップをつくる”

といった手法は昔からある。

誰しも一度は聞いたことがあるだろう。

しかし、実際やっている人は少ない。

「そういうものを作るといいよね」

と思いながら実行していないもの。

そして実行した人だけが確実に結果を出す。

今は情報化社会。

多くの人が

“結果を出す方法”

を十分に知っている。

しかし、情報・ノウハウというのは

“知っているかどうかではなく、やったかどうか”

で決まる。

今回のコンサルティングで改めて実感した。

ぜひ土地まわりの情報マップを作ってお客様に渡してほしい。

間違いなくいい結果につながります。

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