住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲頭がいいと感じる人、イマイチと感じる人

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は節分です。

願いを込めて恵方巻を食べたいと思います。

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～頭がいいと感じる人、イマイチと感じる人～

人と話をしていて

「この人は頭がいいな」

と感じることがある。

その逆に

「う～ん、なんかイマイチ」

と思うこともある。

私の仲間で頭がいいと言われている人がいる。

その人は知識がある。

ただし話は長い。

途中で意識が遠くなるほど。

その人に関して

「頭がいいな」

と一度も思ったことはない。

私の尊敬している方は知識を無駄に披露しない。

それどころか

「何も知らないので教えて欲しい」

といったスタンス。

話すよりもいつも聞き役。

しかし、ただ話を聞くだけではない。

状況を判断して

「それはこうしたほうがいいですね」

と的確なアドバイスをする。

その瞬間

「やはりすごいし、頭がいい」

と感じる。

へんに知識があって話が長い人には頭の良さを感じない。

これは接客や商談でも言えること。

この感じで売れている人はいない。

話をよく聞いて的確にアドバイスする。

こういった人が営業でも結果を出すものです。

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