住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲話の上手い人は常に指名さることを想定している

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は地元の先輩とゴルフの日です。

いいコースなので楽しみです。

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～話の上手い人は常に指名さることを想定している～

以前、リアルで集まる会のこと。

こういったところで

「Aさん、ひと言よろしいですか?」

と指名される人がいる。

突然、指名したのにも関わらず上手い。

長すぎず短すぎず。

しかも的を射た話をする。

その姿を見るたびに

「アドリブであんな話ができるなんて本当に凄いな」

とうらやましく思う。

ある時Aさんにそのことを聞くと

「実はある程度想定してきている」

という話を聞いた。

どんな会に参加する場合でも、

「指名されたらこういう話をしよう」

と準備してくるという。

それを聞いてさらに

「素晴らしい心がけだ」

と感心した。

しっかり準備してくるからこそいい話ができる。

お客様への接客、商談に関して

「なかなか上手く行かない」

と思っている人もいるかもしれない。

そういった人はだいたい準備不足の場合が多い。

準備しておけばだいぶ違う。

ノープランではなくしっかりと準備して臨みましょう。

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